Në një kthesë të papritur, tregu global i luksit, dikur i rezervuar për të pasurit, po përjetohet gjithnjë e më shumë nga konsumatorët e klasës së mesme dhe të ulët. Sipas të dhënave të fundit të publikuara në maj 2025, rreth 70–75% e shpenzimeve për mallra luksoze vijnë nga familje me të ardhura të mesme, me fitime vjetore nga 40,000 deri në 150,000 dollarë amerikanë, në varësi të rajonit. Një studim tjetër nga Journal of Business Research vlerëson se kjo kategori pritet të përfaqësojë rreth 450 milionë konsumatorë deri në fund të këtij viti.
Nga luksi ekskluziv te “luksi për masën”
Ky ndryshim i madh reflekton rritjen e konceptit të “luksit aspirues”, ku produktet e markave të njohura nuk janë më vetëm për elitën financiare, por edhe për konsumatorë që i shohin ato si simbole arritjeje personale dhe statusi. Këta blerës nuk e konsiderojnë më luksin si një përjashtim, por si një pjesë të stilit të jetesës. Ata zhvillojnë lidhje emocionale me markat, duke i kthyer në klientë besnikë dhe duke transformuar mënyrën se si kompanitë konceptojnë ofertat e tyre.
Strategjitë e reja të markave të luksit
Për t’iu përgjigjur këtij fenomeni, shumë marka po përshtatin ofertat e tyre për të përfshirë produkte më të përballueshme, si aksesorë të vegjël apo edicione të limituara. Këto produkte, ndonëse ende me çmime të larta, bëjnë luksin më të arritshëm dhe të dëshirueshëm për një audiencë më të gjerë. Megjithatë, sfidat ekonomike si inflacioni dhe pasiguria financiare po vënë në rrezik këtë trend. Një artikull i Business Insider në maj 2025 raportoi se shpenzimet për produkte luksoze ranë me 2% në vitin 2024, për shkak të kursimeve të detyruara nga familjet me të ardhura të mesme.
Pse klasa e mesme blen mallra luksi?
Nga një këndvështrim psikologjik, blerja e luksit nga konsumatorët e klasës së mesme nuk ka të bëjë vetëm me cilësinë, por edhe me ndjesinë e suksesit dhe vetëbesimin që i shoqëron ato. Një artikull i Harvard Business Review vuri në dukje se konsumatorët “ngjiten në shkallët e konsumit” për të përjetuar kënaqësi emocionale dhe për të treguar arritje sociale.
Ndryshimet rajonale dhe tregjet në zhvillim
Tendenca nuk është njësoj në të gjithë botën. Në Amerikë, për shembull, shpenzimet për luks ranë me 10% në tremujorin e tretë të vitit 2023 për shkak të pasigurisë ekonomike. Në Kinë, konsumatorët po adoptojnë një qëndrim më të përmbajtur për shkak të ndjenjës së “turpit të luksit.” Megjithatë, në tregjet në zhvillim si Amerika Latine, India dhe Azia Juglindore, perspektivat janë më optimiste. Bain & Company parashikon që deri në vitin 2030, mbi 50 milionë konsumatorë të rinj nga këto rajone do të hyjnë në tregun e luksit.
Edhe pse burimet dhe definicionet ndryshojnë nga njëri raport në tjetrin, mesazhi është i qartë: klasa e mesme dhe e ulët po udhëheqin një rishkrim të narrativës së luksit. Markat duhet të gjejnë balancën mes ruajtjes së imazhit ekskluziv dhe ndërtimit të marrëdhënieve me konsumatorët aspirues. Në këtë udhëkryq të rëndësishëm, suksesi i luksit në të ardhmen do të varet nga aftësia për të qenë njëkohësisht përzgjedhës dhe përfshirës.
