Shpesh dëgjojmë për fuqinë e personalitetit dhe se si disa tipare janë të dobishme për karrierën tonë, ndërsa të tjerat janë më të dëmshme. Për shembull, ne e dimë se të qenit më i ndërgjegjshëm (punëtor, i drejtë, i besueshëm dhe i organizuar) shoqërohet me performancë më të mirë në punë dhe se të qenit i këndshëm (më i pranueshëm) nuk shpërblen në pagë. Por është më pak e qartë se kur këto tipare të personalitetit kanë më shumë rëndësi për karrierën tonë – a janë ato më të rëndësishme më herët apo në mes? – dhe kush përfiton më shumë prej tyre.
Në një punim të kohëve të fundit, unë i studiova këto pyetje duke parë lidhjen midis tipareve të personalitetit dhe fitimeve gjatë gjithë jetës tek burrat në mosha të ndryshme. Konstatova se fitimet e meshkujve nuk ndikohen aspak nga personaliteti në fillimet e karrierës së tyre, por se meshkujt që janë më të ndërgjegjshëm dhe ekstrovertë, si dhe më pak të këndshëm, korrin përfitime të mëdha midis të 40-ave dhe 60-ave. Provat tregojnë gjithashtu për një nëngrup burrash që përfitojnë nga këto tipare më shumë se dy herë më shumë se të tjerët: të diplomuarit në universitet. Efekti i përgjithshëm i personalitetit në fitimet gjatë gjithë jetës është i madh – në të njëjtin renditje të madhësisë si diferenca mesatare e fitimeve gjatë gjithë jetës midis të diplomuarve të shkollës së mesme dhe kolegjit në kampionin tim: mbi 1.2 milion dollarë.
Kam përdorur të dhëna nga studimi Terman, një nga studimet më të gjata në psikologji që shqyrton zhvillimin e individëve të talentuar që nga viti 1922. Ai ka ndjekur mbi 1000 burra dhe gra në Kaliforni, të cilët u zgjodhën për të patur IQ të paktën 140 (0.5% më të mirët e popullsisë). Është ndoshta i vetmi studim që ka të dhëna në SHBA për të ardhurat gjatë gjithë jetës, i cili më lejoi të lidh masat e hershme të personalitetit me të ardhurat vjetore nga mosha 18 deri në 75 vjeç. Unë u fokusova këtu në rezultatet për burrat (595 gjithsej), sepse mundësitë për profesionistet gra në këtë grup ishin shumë të kufizuara.
Kam ndërtuar matjet e të ardhurave vjetore nga pyetjet retrospektive në pyetësorët që jepeshin çdo 5-10 vjet. Informacioni i personalitetit erdhi nga prindërit dhe mësuesit e pjesëmarrësve, të cilët vlerësuan ekstraversionin dhe hapjen e fëmijëve ndaj përvojës (një masë kurioziteti dhe origjinaliteti) kur ata ishin rreth 10 vjeç, si dhe nga vetë pjesëmarrësit, të cilët e vlerësuan veten në tiparet e ndërgjegjes, pajtueshmëria dhe stabiliteti emocional rreth moshës 30-vjeçare. Ka gjithashtu informacione mbi sfondin e pjesëmarrësve nga prindërit e tyre, të cilët përshkruan arsimimin, punësimin, financat e tyre, si dhe shëndetin e fëmijës në rritje.
Përfitimi i lidhjes së fitimeve më vonë në jetë me personalitetin e matur në një moshë të re është se na bën më të sigurt se lidhja midis tipareve të personalitetit dhe fitimeve nuk u krijua sepse dikush që mori një short me të ardhura të larta dhe u bë më ekstrovert si rezultat. Në vend të kësaj, ne mund ta interpretojmë asociimin si personalitet që ndikon në fitimet. Kjo qasje mbështetet në faktin se ndërsa personaliteti mund të ndryshojë me kalimin e kohës, personaliteti në lidhje me bashkëmoshatarët tanë është mjaft i qëndrueshëm (d.m.th., të qenit personi më i ndërgjegjshëm midis bashkëmoshatarëve tuaj mbetet i fortë me kalimin e kohës).
Kur dhe ku ka rëndësi personaliteti?
Për të analizuar sesi të ardhurat gjatë gjithë jetës së njerëzve ndikohen nga tiparet e tyre të personalitetit, krahasova statistikisht burrat me IQ të barabartë, karakteristika prindërore dhe kushte të fëmijërisë (duke përfshirë financat dhe shëndetin), në çdo moshë. I atribuova diferencat e mbetura në të ardhurat e burrave të barabartë me dallimet në rezultatet në tiparet e personalitetit.
Zbulova se në vitet e hershme, fitimet nuk ishin të ndryshme për burrat me tipare të forta personaliteti. Rreth moshës 30 vjeç, u shfaq një hendek, pasi burrat që ishin më të ndërgjegjshëm, ekstrovertë dhe më pak të këndshëm filluan të fitonin më shumë. Këto përfitime nga ndërgjegja dhe ekstraversioni (midis 10-20,000 dollarë në vit) u shpalosën plotësisht në vitet kryesore të punës, midis moshës 40 dhe 60 vjeç.
Studiuesit nuk e kanë parë ende këtë lloj modeli në formë gunge, sepse shumica nuk i ndajnë grupmoshat e ndryshme. Por nëse shikojmë të dhënat e punëtorëve shumë të rinj, mund të konkludojmë gabimisht se tiparet e personalitetit nuk kanë rëndësi për fitimet. Në vend të kësaj, rezultatet këtu tregojnë se avantazhet kryesore nga tiparet e forta të personalitetit lindin tek punëtorët e nivelit të avancuar. Ju mund të imagjinoni pse – për shembull, merrni parasysh se si personaliteti i një menaxheri do të kishte një ndikim më të fortë në produktivitetin e ekipit të tij sesa ai i një punonjësi të nivelit fillestar. Efektet e mëdha të jetës së vonë tregojnë gjithashtu se intensiteti dhe kohëzgjatja e jetës së një personi – të cilat të dyja priren të ndikohen nga personaliteti – ndikojnë në fitimet.
Si shtohet ky ndryshim në të ardhurat vjetore gjatë gjithë jetës? Konsideroni dy burra në studimin e Termanit, të cilët janë të barabartë në të gjitha karakteristikat e sfondit dhe të gjitha tiparet, përveç ekstraversionit. Njeriu që është mesatar në këtë tipar do të fitojë 600,000 dollarë më shumë gjatë jetës sesa bashkëmoshatari i tij më introvert (ekstraversioni i të cilit është, të themi, në 20% të fundit të shpërndarjes). Kjo madhësi e efektit korrespondon me rreth 15% të fitimeve gjatë gjithë jetës. Madhësia e këtij efekti është po aq e madhe për ndërgjegjshmërinë, gjë që nuk është befasuese duke pasur parasysh kërkimet e tjera: burrat e ndërgjegjshëm marrin paga më të larta për të qenë më produktivë në punë. Ata gjithashtu kanë më shumë gjasa të marrin arsim të lartë, i cili nga ana tjetër rrit të ardhurat. Për më tepër, individët që janë më të ndërgjegjshëm priren të bëjnë jetë më të gjatë dhe më të shëndetshme pune, dhe për këtë arsye grumbullojnë fitime më të larta gjatë gjithë jetës.
Kam zbuluar gjithashtu se burrat më të këndshëm, të cilët priren të jenë miqësorë dhe të dobishëm për të tjerët, kanë të ardhura dukshëm më të ulëta se burrat më pak të këndshëm. Burri që është shumë i këndshëm (në 20%) do të fitojë rreth 270,000 dollarë më pak gjatë gjithë jetës se njeriu mesatar.
IQ është gjithashtu i lidhur pozitivisht me fitimet gjatë gjithë jetës në këtë kampion, edhe pse mund të krahasohen vetëm individë me IQ shumë të lartë me individë me IQ edhe më të lartë në Terman. Një rritje prej 10 pikësh në IQ lidhet me rreth 200,000 dollarë fitime më të larta gjatë gjithë jetës. Është interesante se stabiliteti emocional dhe hapja ndaj përvojës nuk ishin të lidhura ndjeshëm me fitimet gjatë gjithë jetës në këtë kampion.
Kush përfiton më shumë?
Më pas, unë krahasova burrat me të njëjtin formim dhe tipare në të njëjtin nivel arsimor për të parë nëse ndikimi i tipareve varet nga edukimi. Rezulton se burrat me arsim të lartë përfitojnë më shumë se dy herë më shumë nga këto tre tipare të personalitetit (ndërgjegjshmëria, ekstraversioni dhe pajtueshmëria e ulët) sesa burrat më pak të arsimuar. Për shembull, kur krahasojmë dy burra me një diplomë bachelor, introverti (20% i fundit i ekstraversionit) do të fitojë rreth 290,000 dollarë më pak se bashkëmoshatari i tij me ekstraversion mesatar. Kjo diferencë fitimesh rritet në rreth 760,000 dollarë kur krahasojmë një introvert me dikë në ekstraversionin mesatar kur të dy kanë një master ose doktoraturë.
Në ekonomi, ne do t’ia atribuonim këtë komplementariteteve në prodhim: dy lloje kapitali (kapitali i aftësive të buta-kapitali njerëzor dhe arsimi) vlejnë më shumë së bashku sesa shuma e pjesëve të tyre. Do të thotë gjithashtu që dikush shumë ekstrovert ose i ndërgjegjshëm ka shumë më tepër për të fituar nga arsimi i lartë sesa dikush që nuk i ka këto aftësi të forta.
Sigurisht që individët me IQ të lartë të kampionit Terman janë unikë. Pra, sa zbatohen këto gjetje për shumicën prej nesh sot? Kjo varet nëse karriera zhvillohet në një mënyrë të ngjashme tani si atëherë. Ne kemi arsye të besojmë se mekanizmat bazë që përcaktojnë se cilat aftësi nxisin fitimet – si produktiviteti, promovimet dhe sjelljet shëndetësore – janë ende mjaft të ngjashëm. Dhe duket se janë. Në fakt, tiparet e personalitetit që kanë lidhjen më të fortë me fitimet gjatë gjithë jetës në Terman janë pikërisht të njëjtat tipare që janë gjetur të jenë më të rëndësishmet për pagat midis punëtorëve të sotëm.
Ky hulumtim na jep një përmbledhje të mirë të kanaleve të mundshme përmes të cilave tiparet e personalitetit mund të ndikojnë në karrierën tonë. Ndërgjegjshmëria dhe ekstraversioni jo vetëm që ndikojnë drejtpërdrejt në produktivitetin në vendin e punës, por ato gjithashtu mund të rrisin fitimet gjatë gjithë jetës në mënyrë indirekte duke ndikuar në sjelljen dhe gjatësinë dhe intensitetin e jetës sonë të punës. Analizat e moshës së mesme gjatë gjithë jetës tregojnë se edhe nëse diferencat e fitimeve midis punëtorëve të rinj janë të vogla sot, ne duhet të presim që ata të rriten ndjeshëm ndërsa përparojnë në karrierën e tyre.
